这个案例非常简单。简单到什么程度?
简单到可能会让每天沉浸在互联网营销领域各种套路技巧的你,嗤之以鼻,"这也能行?“
没有套路,可能就是最好的套路。
不废话,咱们直奔主题。
昨天群里钱敏知老师聊到了送礼思维,无独有偶,这个事情让一碗梁粉想起去年国庆节在群里买大闸蟹的事情。这事说起来很简单:
一位在线下社群活动中见过面的朋友,为了推广他们家自己的大闸蟹,在社群里做了一个大闸蟹免费送活动,结果大获成功。
我都在他那边消费了好几千元,更别提群里其他的大佬了。
来看下他开始在群里是怎么说的:
白送你一盒大闸蟹,开不开心,惊不惊喜,意不意外? 他还晒了他们家的大闸蟹:
结果是:试吃了寄过来的大闸蟹,觉得很不错。又买了10盒送给朋友:
说到这里,微信群里卖货到底难不难?
说难也难,你肯定见过各种社群里分享的如何卖货的技巧和经验。
但是说不难也不难,这位兄弟也不懂什么话术,没有水军,全程朴素操作,没有任何充满各种心机的互联网营销的套路。
你肯定想问了,你咋知道没有套路?
因为,他"不按套路出牌",甚至没有要求你免费吃完了再发条朋友圈宣传!
而且,这个群里都是人精,都是营销的大佬,没有什么套路是看不穿的。
那么,他做的"试吃"卖货为什么是成功的呢?
信任在社群里是可以传递的
首先,我对群主是非常信任的。
这个信任其实是会传递到每一个社群成员身上的。
就像你在一些付费群里加人,比较容易通过一个道理。
更不必说,如果这个群是线下见过面,而且加入社群的门槛不低的情况下。
产品确实不错,是基础
其次,这位兄弟卖的产品大闸蟹,确实不错。
无论你的各种营销套路再如何厉害,只要产品不好,一切都是白费。
对用户来说,最差的结果就是上了这次当,以后绝对不会再上当。
而对商家来说,就只能做一锤子买卖,永远失去了信用。
小米公司联合创始人黎万强说过:“产品是1,营销是0”, 很对!
对了,今年还是会买他们家的大闸蟹。
互惠原理很管用
再者,心理学上的互惠原理是很强大的武器。
互惠原理认为,我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。
说的通俗易懂一些,正所谓“吃人嘴软,拿人手短”。
反过来讲,一个人如果接受了人家的恩惠却不打算回报,在社会群体中也是不被认可的。虽然说在由于条件或能力不允许而不能回报的情况下,也可能得到谅解,但一般来说,整个社会对不遵守互惠原理的人都有一种发自内心的厌恶。而那些反方向破坏互惠原理的人,那只给予却不给人回报的机会,也会遭到排斥。–《MBAlib》
就像你见到很多app里面,别人关注了你以后,你会看到旁边有个“回粉”功能。
对方关注了你,你不想回关一下?
其实,这个场景很常见,线下超市摆放的各种试吃,茶叶店让你端坐在桌前给你沏茶的试品,都是这样的方式。
为啥把这个方式搬到线上微信社群中来,你就不认识了呢?
引流的换算原理
还有一个思维很重要,即换算原理。
为获取一个可能长期在你这里反复消费的用户,你愿意花多少钱?
试吃的大闸蟹,成本可能100出头,这100元获取了一个可能会长期消费的用户,划不划算?
划不划算,得这样算:
如果1000元,寄了10盒出去,其中5个人在你这里长期消费。
即50%的人被你的产品俘获了。
那么,你有把握从这5个人身上赚回1000元吗?
只要产品你有信心,答案显然是肯定的。
更不用提,还有其他周边的产品可以设计,进行销售了?
广告费置换原理
如果你要推广大闸蟹,可能会有几种方式:
淘宝直通车,公众号投放,百度竞价,信息流广告等。
这些渠道的方式好坏,回报率高低,你很难在段时间内判断出来。
更大的可能是,这些钱都打水漂了。
与其花几千块钱打水漂,不如把这些广告费直接花在消费者身上,帮你传播。
小结,小结一下
所以,今天的微信群卖货方法,总结一下,就是:
1. 进入高质量付费微信群中,并与社群群主建立好良性互动。
2. 通过在群内寄送免费试吃,赠品的方法获取用户。
3. 通过客户后续跟进实现销售转化,以及转介绍。
4. 换算一下,如果获取用户的概率够高,你愿意花多少钱引流?
作者:一碗梁粉