营销和推销的区别(简述市场营销与推销的区别喝联系)

2023-08-03 04:58:00 生活常识 投稿:幻想症

摘要:推销出发点是企业,专注于企业的需要,营销的出发点是顾客,根据顾客的需要来制定销售方向;推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。

营销和推销的区别(简述市场营销与推销的区别喝联系)

产品竞争的比较

传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争,其游戏规则是大鱼吃小鱼;网络营销是通过网络虚拟空间进入到企业和家庭等现实空间,其游戏规则是快鱼吃慢鱼。

由于网络的自由开放性,网络时代的市场竞争是透明的,人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。

因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些来自网络的信息,来制定极具优势的竞争策略。

传统营销的优势在于安全、技术、费用、法律制度、消费者的观念、人才、隐私权、基础设施、标准化等方面。

网络营销的优势却在于具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性等方面。

人才、管理的比较

传统营销人才侧重营销专业知识和良好的体能,而网络营销人才侧重营销专业知识和计算机网络知识;传统营销主要选择一个繁华的地段建立店铺、在招聘一批服务员。

网络营销只需要一个机房、几台服务器和少数营销人员及网站维护人员;传统营销主要侧重硬管理,即通过机构、组织、计划、控制等技术性、经济性管理;

而网络营销则侧重软管理,即通过企业文化建设激发员工的荣誉感,达到自我管理、自我激励的目的。

传统营销认为90%的精力应放在制作产品的本身,但从商业成功的角度看,在网络营销时代,90%的时间应投入在产品的营销工作之中。

挑选范围、购买时间的比较

传统营销中,“货比三家”是人们在购物时常常使用的操作方法。在网络购物中,人们可以“货比百家”,“货比千家”,甚至“货比万家”,商品挑选余地大大扩展。

消费者可以从两方面进行商品的挑选:一方面,消费者可以通过网络,方便快速地搜寻全国乃至全世界相关的商品信息,挑选满意的厂商和满意的产品;

另一方面,消费者也可以通过公告板,告诉千万个商家自己所需求的产品,吸引千万个商家与自己联系,从中筛选符合自己要求的商品或服务。

产品购买时间,包括购物时间的限制和购物时间的节约。传统的商店,每天营业10-14个小时。网络虚拟商店一天24小时开业,随时准备接待客人,没有任何时间的限制。

税收的比较

传统税收征管:税收管辖权按经营所在地、居住地、收入来源地;法律依据是国内税法和法规;国际税收是跨国避免双重税收协定;管理手段是保持有纸的经营记录;

增值税发票管理是依赖于纸质发票、金税工程发票认证、增值税发票交叉稽核;技术手段是手工或税务机关内部电子化。

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