5月28日晚间，京东集团宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。根据协议，双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势，实现更高效的协同和商品供应链的整合互补，并将在物流配送安装服务上实现资源共享，以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等。
有趣的是，此前国美和拼多多的合作也是以“可转债模式”进行。据了解，可转债模式给合作双方留出了长达三年的磨合期，在这三年时间，双方可根据表现来决定这是一笔借款还是真正的入股。
早在今年3月，国美官方旗舰店就正式入驻京东。曾外界便指出，国美的加入可补齐及京东中高端供应链的短板。国美兼备的“线下和下沉”，或许正是促成这次合作的关键性因素。对于京东来说，线下门店和下沉市场是近两年探寻的重点。
国美电器，作为一家超过30年的老牌线下零售商，在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员。仓储面积300万平方米，城市覆盖率达92%，拥有干线550多个，支线760多个，可做到4万余个乡镇无盲区服务。无论是对京东还是拼多多来讲，都是一个巨大诱惑。
从整体业绩来看，2019年国美实现GMV1361.1亿元，同期苏宁实现了3797亿元的GMV。从市场份额来看，据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2019年中国家电行业年度报告》，2019年家电线下零售方面，苏宁份额占比17.9%，国美占比8.5%。所有商业上的合作都是各取所需。
在业绩、市场份额上国美都远落于苏宁。5年前，苏宁已与阿里巴巴建立了同盟关系，双方相互购买对方的股票。仅在阿里股票上，苏宁卖光阿里股票净利润达140多亿，为其提供了充足的现金流。储备大量弹药的苏宁不断扩宽自己的边界，进军或巩固体育、娱乐、电商、金融、物流等领域。
能够同时与拼多多、京东这两大电商平台达成战略合作获得一定的流量，并且获得3亿美元的现金，对于国美来讲何乐而不为呢？对于企业来说，战略是方向性的，明确了方向之后，就会运用多种战术实现一个又一个的阶段性目标。
“无论我们入驻拼多多也好，我们和京东合作也好，都是我们向供应链输出商迈出的一大步，今后我们也不排除和其他互联网平台合作，国美在供应链上的合作是完全开放的。”国美零售总裁王俊洲曾公开表明说。
