竞价默认是针对平台或是店铺，站点进行的；它可以按照个人与商家所需，在线进行有针对的开通相应的广告位或是做相应的竞价词操作。
竞价目前来说是对于外围搜索引擎进行的，一般是指：百度、360、搜狗等一类的，刚开始起步时是针对各大站点进行排名的。慢慢随着随着网络人群所需，区域所需，各大网购平台及相应的领域也开始加入了竞价区。
1、开不同的户，有不同的返点，为什么不同代理商给不同的返点，而不是统一的？
01. 时间返点不同，比如四川代理业绩要求，每一季度（1 月-3 月），平台要求推广充值费用要到 100 万，而到 3 月的时候，才完成 50 万业绩，剩下的 50 万业绩，代理就会放高返点。
02. 地区返点不同，比如四川，贵州两个省份，两个代理，贵州要求第一季度 100 万业绩，四川则要求 300 万业绩，而四川完成不了，他就会放高点，让一些客户来他这充值，好完成 300 万业绩。
2、为什么不同的类目有的返点，平台设置的高，有的类目返点是负的？
不同类目返点不同，比如博彩，是国家禁止的，能跑的那些 也会把资质跑挂掉，被百度发现要有罚款的，10 倍罚款，比如查到的户，从一开始户下来，到被发现，消费了 100 块，那代理就要被罚 100*10，要罚 1000 块，所以这类的户就少，是代理在提责任，就要负点，这样，他们才有利润，才会去做。类比行业：保健品、微商、bc、qp。
3、在目前主要广告媒体渠道商开户，需要什么资质？大致流程怎么走？有些什么注意事项？
01. 所需资质：
正常行业，除加盟、医美、医疗、金融、二类电商等，资质需要的是营业执照、域名 ICP 备案、正常访问网站、对公帐户等，以上是搜索所需要的准备的资料，信息流则只需要营业执照即可，因为很多信息流平台是自建站的，所以也用不到域名。
02. 流程：
信息流素材大多代理商会帮忙上，跟百度搜索上物料差不多，页面正常访问，素材没有违规产品，审核过了就可以了。
03. 注意事项：
要注意，尽量不要出去别人家品牌信息，涉 A 不要有，不要违法广告法。（品牌信息，招商加盟除外）
4、开户要有的保证金是什么？有什么影响？
现在需要保证金的平台有两家，百度，今日头条。
01. 百度：签订框架需要准备保证金，为框架消耗要求的 10%，如完成不了消耗，保证金百度不予推还，如完成消耗，则不扣取，可为下一年框架的保证金，或申请退款。
02. 今日头条：今日头条保证金只有鲁班商城才需要，是为了保证产品不虚假，如有虚假信息，平台可直接扣款，用来补偿投诉客户。如不需要商城，可申请退款。
5、直客开户和大客户开户哪个有优势？将几个直客的账户统一之后，是不是可以有更好的权重？
百度 7 月份新规定，不会随意放大客户名单，会提前进行考核，才来决定 是否加白。转为 KA。
直客帐户不好统一，主要原因是因为行业不同，消费不同，而且统一后底部资质不同，产品不同，推广效果也不是很好。
