操作网络项目的人,都绕不开引流这个是。但是也有一个问题,引流来的人,都是陌生人,没有基本的信任。
有些人是因为你给出的诱饵吸引到了他,所以他加了你微信,也按照你的裂变路径去发了朋友圈。但是领了你的诱饵后面就消失了,这和你的目标不相符合,把他引流来了,是要变现的,不想就这么一次性的接触。
有些人,因为自己的急功近利,把别人吓到了,然后拉黑、屏蔽,引流效果大打折扣。
这一点很重要,因为每一次的成交都要从陌生到熟悉,到信任,最终才能成交。
那如何才能打开话题,产生一个好印象,建立起充分的信任呐?
通过开放式的提问沟通方式,来了解这个人,比如:客户背景、兴趣爱好、需求及痛点……最关键的是,这样的沟通,会让人放松,会容易建立起信任,为后续的成交打下基础。
在长期的实践中,我们总结出一套7天与陌生人建立信任的方法,这里要说明的一点是,有些人可能缺乏沟通技巧,所以每一个步骤根据情况需要延长1天,不能跳步骤。
重点6:记住沉默是金。不要一直拉着她聊天,同时在朋友圈展示一些案例,进一步刺激。
作者:财气 微信:Wayne521117