我们以消费品举例：当地销售商有可能是“敌人”，也有可能是“朋友”;但如何做才能让“敌人”变成“朋友”呢?
我们来看看大家耳熟能详的可口可乐的案例。
我们知道可口可乐现在只生产浓缩粉，然后让瓶装厂按照规定的比例兑水兑糖，而可口可乐自己完全是轻资产运营。
瓶装厂是谁?瓶装厂是在销售当地的可口可乐授权商。
授权商自己负责生产和销售可口可乐，这样授权书有很高的利润，销售的动力足，并且授权商在当地就是有销售能力的，从而能让可口可乐快速进入当地市场。
可口可乐授权模式的可取之处：
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