摘要：商业模式是一种描述企业所采用的商业活动的方式。它定义了企业如何创造价值，如何把创造的价值转化成利润的商业活动的过程。它由企业的商业策略，业务结构，技术系统和商业推广等因素组成。一般来说，商业模式是描述企业的营销策略，产品设计，收入模式，客户撬动等等。
因为职业的原因，会认识很多创业者，跟他们交流；他们会说，他们的商业模式就是未来三年能赚多少钱。其实，这些创业者并没有搞懂什么是商业模式，以为商业模式就是赚钱的方法。
那到底什么是商业模式？
简单说，商业模式就是描述了企业卖什么，卖给谁，怎么卖，怎么赚钱的过程；它至少包含了产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式四大模式。
首先，产品模式，也就是你的产品到底是什么呢？
产品模式是商业模式的基础，一个产品不优秀的公司，注定做不大，走不远。真正做大的公司，比如苹果、腾讯、阿里都是产品驱动型的公司。
所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？
其次，用户模式，你到底要为哪类目标用户提供产品或者服务？
很多创业者在回答这个问题的时候，都说我们的产品适合所有人。如果你说你的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
世界上做大的公司，无不一开始就对目标用户做了准确的筛选；比如小米一开始就是为发烧友而生。可能你的产品确实适合男女老少，难道不卖给他们吗？用户模式是帮助你找到你的目标用户，至于目标用户之外的用户，搂草打兔子，顺带的事情。
第三是推广模式，你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
酒香不怕巷子深。你得思考一下，你该如何找到你的目标用户。很多说，推广就要花钱，但是我又没有钱。
当然如果你有钱，用钱砸大概率会砸出一片市场，但是如果没有钱怎么办呢？那就逼着自己想出各种方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。
另外，砸钱推广的模式其实也不是适合创业公司，在到跟你说里面，有足够多的资源支持，往往一砸钱用户就蹭蹭蹭网上涨。可是换到创业公司就不太灵了。
最后，盈利模式，就是怎么赚钱。
今天很多人都在说等我们数据建立起来，用户增长起来，自然就会赚钱。这种想法是非常危险的，因为有很大概率你撑不到你数据和用户起来的那一天。
所以创业公司，第一天就应该想好怎么赚钱，还要思考，除了这种赚钱方式，还有没有其他的途径，哪种方式可能是最赚钱的。
