你可能听说过一些新公司一夜暴富的成功故事，但实际情况往往不同。新公司通常需要数年的时间才能发现如何盈利——而且前提是他们能继续经营下去。如果你最近刚开始创业，你很有可能已经计划好了收入的停滞。当然，你也渴望开始赚更多的钱。毕竟，这是你决定成为企业家的首要原因之一。赚钱的生意不是凭空的。那么企业如何赚钱呢?
你需要正确的知识、策略和工具——你还需要一个计划。并且致力于持续不断地改进，你就能学会如何在生意中获利。今天，会分享11个很棒的策略，帮助你加速。
1、了解财务
首先，你需要理解盈利的真正含义。你给公司带来的钱被认为是收入——但你不能把所有的钱都存进银行。一旦你支付了包括工资、税收、用品和其他费用在内的成本，剩下的才是你的利润。它是一个真正的数字，将决定你是继续经营，经历爆炸式增长，还是不得不关门大吉。
你还需要有基本的财务知识和阅读财务报表的能力。如果你不知道如何读取仪表，你是不会驾驶飞机的——这同样适用于商业。如果你不理解数字，你就无法判断自己是赢是输。能够阅读资产负债表、损益表和现金流量表意味着你将能够充分参与有关如何盈利的对话。数字骗不了人，但骗子好玩弄数字游戏。
2、创建商业地图
如果你没有地图，你就无法到达你要去的地方。每一个成功的企业都始于一个计划——或者一张商业地图。商业地图不仅仅是从A点到B点的一种方式，它包含了不同的场景内容，这样你就可以为任何事情做好准备，然后将其与公司的总体愿景联系起来。
你的商业地图将包括如何盈利的计划。你可以在今天、本周或本月做些什么来开始提高你的质量和利润率?在这个阶段，可靠的商业指导也是一个非常宝贵的工具，因为他们已经帮助无数人创建了一个可持续和可扩展的计划。
3、设定现实的目标
对于任何新的冒险，很容易开始考虑最终目标。比如今天，你要开业了，明天，你想赚一千万。如果你这样想，从一开始就通过巨大的增长来创造一个有利可图的业务——你会错过沿途的机会，很快会不知所措。相反，要考虑增量增长。
设定符合SMART原则的目标——具体的，可衡量的，可实现的，现实的，并在一个时间框架内固定，专注于改进你的流程和系统，并随着时间的推移稳步增加利润。生活中任何有价值的事都需要努力。不要被“快速解决案”分心，也不要陷入盲目竞争中。专注于长期增长和明确知道什么对你的业务是正确的。只要慢慢爬，每天朝目标接近一点，总有一天会抵达的。
4、找出阻碍你前进的因素
当你想知道如何盈利时，你必须客观地看待你的整个组织。你知道自己有能力赚到钱，但现在是什么阻碍了你赚到钱呢?是缺乏可行的领导技巧吗?你的销售团队有问题吗?你没有花足够的时间宣传你的品牌吗?
问题也可能存在于你的内心：你是否在感情上执着于一些限制公司发展的事情?你是否坚持狭隘的信念?一旦你确定了是什么阻碍了你增加利润，你就可以寻找个人或专业的工具来突破你的障碍。
5、正确招聘
我总是告知自己要注重优势，弥补弱点。认清自己的个人优势，并学习如何在领导中发挥作用。然后找出你的弱点，决定你需要雇佣谁来填补这些空缺。也许你需要一个会计或分析员，或者一个出色的销售团队。可能你还想雇佣狂热的粉丝员工。谁100%支持你?谁不仅了解公司的内部和外部，还能凝聚力量，带来新客户?
当你召集一群乐于为你的品牌工作并传播信息的人时，成功就会变得容易得多。最后，想想怎样才能更好地留住现有员工。你是否需要招聘新人才?你是否需要提供更多的福利或者改变公司文化?你是否需要在员工福利上投入更多?
找到领导力和激励的正确组合，你就会找到如何在业务中获利的关键。想招聘一个心上人，心里有间旺铺要出租。
6、为你的客户创造真正的价值
企业如何赚钱?很关键的答案是，总是为客户增加真正的价值。如何盈利的底线实际上不是一个数字，而是客户在企业产品中感知到的价值。当人们发现一种产品，满足了他们在其他地方找不到的需求，他们就会爱上它。你怎样才能真正为你的理想客户创造价值呢?优先进行市场调查，了解客户的生活方式和品味。通过了解客户的想法和偏好，你就能够根据市场需求创造出引人注目的创新。当你创新时，跟踪你的买家的反应，这样你就可以根据需要调整你的策略。
7、注重战略革新
没有多少公司能够诚实地向客户提供全新的产品。这些公司是真正的颠覆者，但这并不意味着你必须成为那种公司才能增加利润。在这一点上，成功的企业扩展现有的想法，但他们是以一种有用的、吸引客户的方式来做。
换句话说，他们在战略上进行创新。要做到这一点，你需要确定你的客户到底是谁，以及他们为什么需要你的产品或服务。
淘宝就是一个很好的例子。
在电子商务出现之前，人们是在线下进行购物，但在时间和范围有所限制。马云看到了人们的这份需求，将购物放在了线上，摆脱时间和空间的限制，并找到了一种方法让大家乐于接受。马云不仅找到了赚钱的方法，而且还找到了改变整个电子商业的方法。如果你能做到这一点，你就会遥遥领先于你的竞争对手，你的利润率也会相应提高。
8、利用你的连接
经营一家盈利的企业需要的不仅仅是数字运算和管理才能。和生活中的大多数事情一样，商业成功取决于许多因素，建立联系是其中之一。不要把你的网络看作是人的集合，而是战略联盟的集合。
你可以与所在行业的互补企业建立关系，并考虑与他们合作以获得推荐。通过学习利用你的人脉，你可以扩大你的范围和能力，从而获得利润。
9、定制你的客户策略
了解如何盈利意味着你要仔细看看你是如何吸引目标的。没有放之四海而皆准的销售或营销策略，你必须根据你的产品和客户来定制你的策略。考虑到现代科技和社交媒体的流行，对许多产品来说，即时性很重要。通过你的网站和社交媒体，数字化地接触你的目标，这样他们就可以很容易地访问和了解你的产品。
你可以考虑添加一些互动工具，比如短视频和演示来吸引客户。同时，要想盈利，就要跳出固有的思维模式。你可能需要交叉销售(提供新产品或服务来补充现有的产品或服务，就像健身房出售营养剂)，或者采用一种创造长期客户的销售模式(例如每月服务计划或批量折扣)。无论你采取什么方法，衡量你的结果，以确定哪些策略是有效的，哪些是无效的。
10、采取大量行动
一旦你弄清楚了什么阻碍了你，如何去成长，如何战略性地创新，就该开始工作，制定如何盈利的计划了。制定一个时间表，制定你和你的团队将采取的一系列步骤来提高利润率。然后制定一个庞大的行动计划，帮助你快速增长，增加你的业务利润。
也许这需要创建一个新的部门，发起一个新的营销活动，或者接受领导能力培训，这样你才能更好地领导你的公司。无论你需要做什么，确保它包含在你的计划中，并且你为公司制定了具体的、可实现的目标。
11、跟踪你的进度
仅仅因为你制定了一个行动计划，并不意味着你的选择是一成不变的。随着计划的进展，监控结果。你想出如何以可持续的方式盈利了吗?设定时间，你将检查你的团队和重新评估你的进展。也许这是一个月一次，或者也许你每三到六个月检查一次，以监控成长。
跟踪你的进步可以让你评估哪些是有效的，哪些是无效的，完善你的盈利策略，并从员工那里收集反馈。如果你总是不能实现自己的目标，是因为它们不现实吗?还是因为你关注了错误的领域?如果你能很容易地实现目标，你就能提高目标的设定，以及你的利润。
无论大小企业都有一个共同的目标：可靠的利润。那些刚刚起步的人，在建立可持续发展业务所需的基础时需要进行充分考虑。
请再从头到尾梳理一遍，确保你了解这11项内容，然后制定你的计划。
作者：熊猫李 微信：PanDA_1990
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