今早有个读者问我:我每天对客户群发营销文案和产品信息,为何连一个咨询的都没有?我问他:你有多少微信好友?他说:100个左右。嗯,对此,我无话可说,无言以对。你微信就那点好友,就那几个群,天天群发,日日群发,不对外释放价值,能赚个毛的钱。就算按照1%的转化率,你才能转化1个,这么低的概率,你还指望有人咨询?
本想把上面的想法回复给他,但输到对话框里,又删除撤回了。换做以前,我会长篇大论跟他解释一番,讲清原委,但大多人都不领情,不仅如此,相反还给我树立了敌人,所以后来想想,还是算了。
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那么对于他的这种处境,该如何解决?
不断对外释放价值,留下钩子,增加私域的存量,在转化率不变的情况下,存量多少决定成交多少
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不要担心释放的价值过多,会影响到你真正核心的卖点,不会的。
比如你是卖某项目的,有些人总担心分享的过多,导致自己项目的核心课程都被人知道,因此分享总有保留,其实没有必要。课程本身不值钱,真正值钱的是你在实操项目中解决问题的经验,这才是核心。
一个项目从0-1涉及到的细节太多了,你指望一篇几千字的教学文章就能全部学会吗?不可能的,你只能学个大概,后面大概率会遇到瓶颈。
很多人跟我咨询有没有闲鱼无货源方面的运营资料,基本上有人问,我就会发一份详细资料给他,这个无所谓的,送的越多,回馈会越大。如果你通过我发的资料自学赚钱了,后面你大概率会找我付费,为啥?因为这验证了一点,这个项目确实能挣钱,我的方法和思路都是对的,后面你再遇到问题,第一个会想到咨询我,你也希望我能不厌其烦的,真诚的回复你,所以,你自然会付费。
我有几个学员就是这种情况,看了资料自己摸索赚到了些钱,后面找我付的费。所以,不要担心对外释放价值会影响你的核心卖点,相反,越释放,越会有源源不断的人认可我们,只不过很多人只能释放三天或者三个月的价值。
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卖课依旧是目前主流的低成本谋生方式,一份课程可以可以卖100份,也可以卖10000份,甚至更多。到哪里去卖?比如:快手小店,抖音小店,喜马拉雅电台,荔枝微课,千聊,知乎专栏,网易云课堂,等等,这些平台都能卖课。
自己卖课还是比较低级的手法,发展学徒,代理,会员,甚至是合伙人,门徒,让他们给自己卖,这才能利益最大化,最省事,而且是双赢。最典型的案例就是搭建知识付费平台,发展会员,合伙人,做好分佣机制,这套玩法早就有了,现在依旧很实用。
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10年之后,也许我们的互联网社交账号,媒体号都会被违规封禁,但是我们曾经在互联网上分享的各种信息,依旧会有迹可循。可能是在某人的收藏夹里,备忘录里,也有可能是在某人的网站上,所以我一直坚信,我们不断地输出释放价值是有意义的,它必然会被时间验证。可能现在你没什么关注度,粉丝也寥寥无几,但有一天这个瓶颈终会被打破,届时我们不用干啥,每天都有人来加我们。
所以,我把这个过程称为:积累和沉淀。过程很难,但我相信终会有破茧的那一天
作者:阿松