其实，人们在判断产品价值的时候，会先在内心进行“衡量”，也就是说，每个人心中都有一杆“称”!而我们都知道，要想控制一把称的衡量标准，是可以通过“秤砣”来调节的……
现在我要告诉你的是，这把“称”，在心理学领域有一个名词，叫“心理账户”。那些掌握了这种能力的商家，只需要控制“秤砣”偏离的方向，就能改变产品在客户心中的价值，从而让自己的产品卖出更高的价格!而这个“秤砣”你可以理解成，每个人心理账户下的“消费属性”分支。
没错，今天狐狸老师就是要传授你这种：控制消费者内心“秤砣”的能力!
一、产品价值判断流程
要掌握控制“秤砣”的能力，首先需要了解人们在内心判断一个产品价值的过程。但是由于篇幅关系，相关的知识点和那些太概念性的东西这里就不讲了，要了解的同学可以网上查询。毕竟，狐狸老师要输出的内容，尽量朝着大家在外面查询不到的知识点为主!这里你要了解的是，我们每个人的内心都会有很多种心理账户类型，延伸出很多种不同的消费属性;
其次，消费者在购买产品之前，大脑会有一个自动“计算”的过程，大概是这样的：先通过心理账户“判断”产品价值;通过得出的“结果”，再“判断”这个产品“值不值”;感觉值，就会支付对应的费用;感觉不值，通常会放弃购买;
但是你也知道，我们大脑的“计算”速度非常快，以至于你可能自己都没察觉到，自己有这样思考过……这就是大家经常看到别人在讨论：某价格购买的产品到底“值不值”……
好，现在当你知道了客户内心对产品价值的判断过程后，再根据狐狸老师下文分享的方法，你就可以通过“控制”客户心理账户，从而改变我们产品在客户心中的价值了!
二、消费属性
前面提过，心理账户有很多种类;但是看这篇文章的，想必大多做产品的，或者是创业者;所以，我们只需要重点关注两种属性：
看似简单的这两个关键词，意义非常重大，这决定了客户愿意为你的产品支付多少钱;你给产品“定义”不同的属性，也会导致两种截然不同的结果。
消费，是客户愿意为这个产品，或者服务支付的费用。如果你给产品定义这种属性，你需要重点塑造产品的价值;你只要能让你的产品“看起来”更值钱，客户就会为你支付更高的费用!
比如：这些灵芝是长白山当地村民进入森林深处采摘的野生灵芝，辛苦1个月才采摘到20斤，我自己留了5斤，剩下的15斤拿出来卖……哪怕比市场上普通灵芝贵10倍，也有很多人愿意购买，至少是长白山纯野生的，而且数量有限……
投资，是客户看似在购买当下这个产品，实质是为了购买未来。所以你既然卖给客户的是未来，就要把购买产品后的“未来世界”描绘得美好;客户“觉得”未来回报有多大，就愿意为你支付多高的费用!
比如：购买一线城市中心地段房子，未来N年还会翻X倍……哪怕现在1000万，也有很多人愿意为投资增值而购买……所以，如果你想要把产品客单价提升得更高，可以选择带“投资属性”的产品。这类产品有非常多，甚至有一些本来是“消费属性”的产品，你也可以赋予“投资属性”，从而让客单价更高!
三、重新“定义”消费属性
这里所谓的重新“定义”消费属性，分为两种!
