01
我去见客户，一定是开宝马。我去见租户，一定是骑电瓶车。
见客户开宝马，是为了能够让客户看得起，证明自己的实力和资本，哪怕不能和他平起平坐，也有足够的实力和他做生意，我和他是同一个阶层。
见租户骑电瓶车，是为了抹平租户内心的落差，让他感受不到阶层的差异，让他认为我们其实是一样的，从而更容易沟通和成交，避免增加沟通的成本和障碍。
不管开什么，最终目的都是促成合作，因为你不管决定见谁，都会有时间成本，在最短的时间内，谈成我们想达成的事情，才是我们约见的最终目的，不然就是无效沟通，白跑一趟，浪费自己一天的时间。包括男孩子约女孩子也是一样，约之前你一定要先想好你的最终目的是什么?是为了得到女孩子芳心?还是为了去带她买买买然后当冤大头?弄清目的之后，然后再想好如何包装自己，以什么样的形象和角色出现，如何演进自己的套路，如何进行沟通，这样做不仅会增大你成功的概率，而且还能让你在最短的时间内成交。
02
很多男孩子总觉得自己不会和客户相处，不会女孩子相处，甚至基本的人际交往都不会。最核心的原因还是经历的少，对人际交往太陌生，没有形成熟练的正确的操作和套路。因为你不会这些套路，所以你就成了老实人。
所以不管干什么，在你完全熟练之前，每次都需要提前做好足够的准备。哪怕你是马云，哪怕你是健林，如果你不做任何准备，就想当然的处理好完全陌生的事情，成功的概率也照样为零。很多人说只要我有钱，我也会泡妞，我身边也会天天有一群女孩子围着，其实不是，有钱真不一定有女人。王思聪也不是生下来就会泡妞的，无他，唯手熟尔。他的资本为他提供了足够多的机会锻炼自己泡妞的技能。
做任何事情都像干饭，人刚生下来谁会吃饭?谁会用筷子?现在那个大人不会自己吃饭?说白了就是从小练的多了，再加上家长正确的指导，用了正确的方式，最终每个人吃饭都能炉火纯青，根本不用思考和准备。所以为什么浙江的很多小孩从小就有生意头脑，因为他们成长的过程中见的多了，练的多了，自然而然就会了。
老孙说这么多，就是想告诉年轻人一个道理：如果你想做一件事又不会做、不敢做，这很正常，因为你没经历过，你要是上去就会做，那才不正常。所以如果你真的想做成，那你就胆子大一点，脸皮厚一点，去练，去反复练，反复试错，试错的同时不断学习和总结，你一定会成为这个领域的精英。
