外卖淘客起初只对这些大平台开放，淘客平台利用信息差赚了一大波粉丝。我们在最初也是主推淘客平台，外卖算是吸引用户的一个点，因为外卖的频次和忠实度较低，而且大多领淘宝优惠券省钱的客户都是小县城的，更不会经常点外卖。
我们是最早一批接触到外卖CPS项目的，但是我们的认知显然是以淘客的角度来看，认为外卖只是辅助。但有人看到了机会。
此时认知差出现了，我们想的是外卖是辅助淘客引流的工具，他们想的是利用外卖优惠券这个需求痛点，来把人引流进公众号或微信变现。
01外卖公众号前期准备
注册个体户营业执照(淘宝大概几百元搞定)，用个体户注册服务号(认证费300)。多去搜一些关键词，关注一下别人的运营方式。 如果你不想前期付出成本，继续往下读看到引流方法5的时候，可以直接用微信群做这个项目。
(1)官方获取外卖CPS链接：
饿了么：淘宝联盟，饿了么APP，饿推推公众号
美团：美团分销平台，美团联盟，外卖美天赚公众号，订单侠公众号
(5)搭建个人淘客返利号
如果觉得变现方式过于单一，可以搭建一些返利号，粉丝可以最大化变现。淘宝搜：外卖优惠券，他们的变现方式就是返利号+外卖公众号。
这是做外卖公众号同行额外的变现方式，把粉丝引导进个人微信，再做机器人拿淘宝客的佣金。百度搜返利机器人，这类程序很多，大概几十元一个月。
而且最近阿里在大力推广淘宝特价版，新用户下载注册单价10元左右，一些淘客大佬，个人微信积攒粉丝量非常多，特价版推广期收益都是几十万，而且日常还会有支付宝等推广活动，日后我会详细再讲。
02各类引流渠道分析
(引流方法前面会讲付费渠道，后面讲免费渠道，建议仔细多学习几遍)
开通网店-传商品24小时后可以上直通车，关键词不能上美团和饿了么，可以用外卖代替，设置一分钱是为了让客户下单，提升宝贝权重。自动回复引导关注公众号和个人号，个人号做返利机器人，并引导关注到公众号领取外卖红包，公众号再通过菜单栏和文章推荐加个人号，形成流量闭环。
流量成本：单次点击0.8左右，关注公众号成本6-8元，纯外卖CPS预计回本周期10-12个月，如果利用返利公众号和CPA项目，能缩短到6-8个月。回本问题有困惑的可以关注公众号【红叔互联网】免费咨询。
拼多多目前同行参与较少，因为拼多多禁止自动回复引导关注公众号或微信，被抓到一次需要缴纳10万保证金才能继续运营店铺(被抓到几率也不大)，而且拼多多是必须缴纳2000保证金才能开店，而且退保证金需要40多天。
正因为有门槛才能减少竞争对手。红叔建议多准备几家店铺，前期唰几单，然后平台会送200元竞价优惠券，可以先少量跑点流量，也可以设置几分钱单价，引导用户下单回复数字，获取关注公众号信息。因为竞争小，不需要花费多少成本就能做到几百的销量，然后可以停掉推广，自然补单，流量就不低了。
如果被平台查到诱导加公众号，10万保证金不要交，直接退店就行，你的2000保证金也会退。我们常年用拼多多引流其他项目，也被封掉一些店铺，但是懂拼多多引流的并不多，竞争比淘宝要低很多。
流量成本：拼多多目前不需要投入多少成本，少量推广和补单即可，但是需要有一点电商经验，或者学习能力强的。单粉成本1-2元。
经过和同行业大佬交流和平台人群分析，我们发现知乎的性价比是最高的，快手的引流成本是最低的，抖音微博性价比居中。因为知乎的群体大多处于“高知水平”，白领点外卖肯定比宝妈多得多，不能只关注进粉量，而忽略消费频次。单用户每个月点15次和3次的差距很大的，每次点餐的你就能收入1元左右。
微博可以选择各类和外卖、省钱、打工人等话题去发帖，也可以在别人的广告下面评论截流。
此类方法就需要傻傻执行，注意账号问题和敏感词即可，这种平台引流的方法百度和知乎到处都有，小白执行当个副业每个月赚点零花钱没问题，这里就不详细去说了。
这个方法我们16年就在用了，适合纯小白，微信都没几个好友，如何快速裂变出几十个百人群。
当你通过上面的方法积攒第一批粉丝后，你将他们拉到你专门做的外卖群里，每天饭前10点半和下午4点半，可以发个几元100包引导他们关注群内，再发外卖优惠券的链接，提高转化率，还能维持忠实度，方便日后做其他业务。
而且在群内也可以用视频链接的方法，继续发红包让群友不断裂变拉人，很快你就能裂变出几个五百人外卖群了，小白不做公众号靠群内分享官方获取的CPS链接也能赚钱。
如果后期有基础后可以使用一些裂变工具，小裂变、星耀、媒想到、已店、零一，而且目前企业微信裂变速度非常快，可以一次承接上万粉丝的裂变，有机会我再单独讲这个。
如果裂变过程中有什么问题，可以在公众号【红叔互联网】联系我个人微信。
首先我们要选择阅读量几百的公众号，因为体量小，平时没接过广告，我们随便给个几百块钱，他们也会很乐意发。而且里面的粉丝没有经过广告轰炸，比较“单纯”，利于我们项目转化。
公众号选择一二线城市定位，餐饮、美食、白领打工人阶层等。
上面是搜狗搜索-微信栏目，里面搜的都是公众号发的文章，可以快速找到文案模板套用。
利用工具：西瓜数据和新榜，可以查询公众号阅读数据等，不过有些比较小的公众号可能没有收录，就需要我们自己搜关键词去公众号里面联系小编，这种方法成本很低，建议预算低的进行投放。
我们本身很少做线下渠道的推广，所以我分享一些其他人做的宣传页。
我们在上文提供了芝麻客服的工具，可以给不同的骑手和商家二维码，淘宝可以定制传单，根据关注量给他们佣金，目前小伙伴给骑手佣金是1-2元每个粉丝，因为触达的都是经常点外卖的人，忠实度还是没问题的。
难点就是当地的外卖小哥有没有规定禁止推广，可以先挨个问一下，前期钱可以给多点，后期量大可以找当地外卖站点合作。
还有淘客经常用的送礼物搭易拉宝的方式，百度各种地推教程都有，就不多说了。
03红叔对外卖项目的看法
目前外卖分润是百分之6，外卖20元的话，一笔收益是1.2元，单粉丝月均产出1-2元(因为100个粉可能也就几十人用过，所以是月均所有粉丝的)。
经过你半年的努力做出一个万粉公众号，那么月均收益就有一万多，如果你后期不再引流，那么每个月的佣金衰减度是在百分之12左右。当然，这么好的项目，你肯定还会长期做的，收益只会越来越高。
外卖CPS我认为还会有很大的发展，未来几年美团和饿了么还会继续竞争抢占外卖市场，就像淘宝客十年了还没过时，现在美团也在增加生活和酒店等CPS。
而且外卖项目是长期阳光积累性的项目，随着时间和粉丝积累，你的收益会越来越多。在操作这个项目的过程中，你能从公众号、系统搭建、引流、维护和裂变等几大方面接触互联网的基础知识，就算N多年后外卖项目做不下去了，你有这多年积攒的粉丝，也能快速接手下一个项目，而不是从0起步。
本文阅读大概需要12分钟，能认真阅读到这里至少说明你有足够的耐心去做一件事，互联网老鸟可以靠这个项目快速积攒粉丝资源和变现，没有售后和长期积累性的项目，目前互联网少有。
外卖项目也很适合小白，就算之前对互联网毫无接触，这个项目至少能让你“入圈”，当年红叔就靠淘宝入的圈子，三个月才卖出两件衣服，但是在此期间积攒了电商经验和学习能力，后续很多项目我们都是用淘宝直通车引流到威信的，做淘宝一年半我并没有赚到什么钱，但是它给了我之后的项目极大的助力。
作者：红叔 公众号：红叔互联网
