登门槛效应

登门槛效应：如何不动声色让人答应你的要求？

每个人都有一个觉醒期，但是觉醒的早晚决定个人的命运。

什么是登门槛效应？

登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

简单来说，就是先提出容易接受的小要求，再提出不容易被接受的大要求。

来源：

1966年，美国心理学家曾作过一个实验，派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里。

结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

登门槛效应 - 请求帮忙，从小事开始。

“登门槛效应“又称”得寸进尺效应“是指一旦接受了他人一个微不足道的请求，为了避免认知上的不协调（比如我友好助人），或者想给他前后一致的印象，就有更大概率接受他更大的一个请求。就如同登门槛、上台阶，一级一级地往上前进。当然如果你本身请求就很小，那直接提就好了。

这个效应对我们日常生活很有用，如果我们请求他人帮忙，可以先请求帮一个小忙，微不足道的忙。心理学家曾经做过一个实验，他们让大学生到一个小镇上请求当地的住户在自家的院子里竖起一张巨大的广告牌，结果大部分住户都拒绝了。后面大学生换了个做法，先让住户们在窗户上贴上安全驾驶的小标签，等他们答应后，再进一步请求在院里贴广告牌，结果这次答应的人数大大增加。这就是登门槛效应的作用。在日常生活中，人都希望别人对自己能有一个正面评价。

更重要的一点是，别人请求我们帮忙时候，我们要警惕登门槛效应。遵循自己的原则。比如很多骗子就懂这招，一开始向你借点小钱，并准时还款给你，并支付了高额的利息。数额越来越大，直到某一天他消失了。你才醒悟自己被骗了。想要避免这种情况，在做决定之前，一定要多遵循自己的内心的意愿，询问自己如果这个请求放大几倍，你还愿意帮忙吗？找到自己的标准线。

延伸一下，在工作中，我们在制定目标时，也要符合登门槛效应，从小到大，一步一步来。目标的难度一定要"跳一跳就能够得着的”，跳一跳是指具体的执行方式，作为管理者要教下属拆解关键指标和关键结果。够得着的目标是指达成的难度要适合，不能太小也不能太大。这本身是跟拆解息息相关的，在执行中很考验管理者的水平。最忌讳的是管理者自己拍脑袋制定下属目标，而应该是和下属一起制定，达成共识。

在商业上也有很多公司很好地运用了登门槛效应，比如滴滴打车，在早期双向补贴，免费邀请你坐车。给司机更好的补贴。这门槛够低了吧，等到你和司机养成习惯，补贴慢慢减少，门槛越来越高，但你已经养成习惯。随着时间慢慢流逝，可能现在你都没发现，滴滴打车的价格和出租车没太大区别，甚至出租车还便宜些。

如果是我们自己做产品，也可以利用这个效应来引导用户。比如 *** 特价版和拼多多就用得很好，对于新用户，每次打开软件给你展现的都是很便宜很实用的小产品，而且还会给你一个新人红包，支付购买一看，咦。1块9包邮。这么便宜。买回来一看质量还挺好，自己在小店子里买得10几块呢。果断回去继续买买买。

总结，这个效应在日常生活中真的好用，比如追女/男孩子、与客户建立关系、孩子的教育。可谓是只要细想、处处都能用。

登门槛效应

什么是登门坎效应

当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应，哈哈~这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

分析

如果你觉的以下字太多 - 就看这段把：在循序渐进中麻木~

生活中的心理学(三)——登门槛效应

《伊索寓言》中有这样一则故事：一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到夫人家乞讨。

仆人说：“滚开！不要来打搅我们。”

乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了”

仆人一想，这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说：“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”

厨娘说：“石头汤？那我想看看你怎样用石头做汤。”于是，厨娘便拿了锅给乞丐。

乞丐将在路上捡来的石头洗净后放在锅里开始像模像样地煮了起来。“可是，我总得放点盐吧。”乞丐自然地说道。

厨娘答应了他的要求，后来又在乞丐一次次“自然”地要求下，厨娘又给他拿了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。

最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了肉汤！

在心理学中，“登门槛效应”指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求，为了避免认知上的不协调或是想给他人留下前后一致的印象，就极有可能接受其更大的要求。关于这个效应的理论是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的。

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。他们在之一个居民区直接向人们提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17％。而在第二个居民区，实验者先请求众居民在一份赞成安全行驶的 *** 书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些居民提出竖牌的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的55％。为什么同样都是竖牌的要求，却会产生如此截然不同的结果呢？

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿意接受较高较难的要求，因为一旦做出承诺就必须付诸行动，而实现它却要耗费大量的时间和精力，并且还不一定能够成功；相反，人们却乐于接受一些较小的、较易完成的要求，举手之劳便可以博回一个人情，何乐而不为呢？人们的心理活动有个循序渐进的过程，通常都习惯先接受较小的要求，再慢慢接受较大的要求。

在说服别人时，我们可以采用这个心理效应。说服一个人的原因是你和他的目标有差距。如果这个差距不大，直接说明理由，还是可以达到说服目的的。但是如果这个差距很大的花，你直接开口，只能遭到强烈的抵触，再回转难度就大了这时如果采用“登门槛”技术可能对你的说服会很有帮助。相信很多人都有拒绝推销员的经历，大多数推销员通常都是经历敲门－直接销售－无效，被拒这个过程。而很多高明的推销人员就先只说想借杯水喝，这个要求大多数人都能很容易地接受这个要求，之后推销人员再提出其他要求，就可能不容易遭到直接的拒绝了。

日常生活中，当我们一开始就提出较高请求时，容易遭到拒绝；如果我们先提出较低的要求，得到对方的许可后再逐渐增加要求的分量，则更容易达到目标。比如，我们在逛街时，销售员也并不是一见我们就让我们买这买那，而是热情地让我们随意试穿，再适时夸奖，那我们更容易接受她的购买请求；如果在日常生活中学会运用这种沟通技巧来与人们进行沟通，就可能更易于得到对方的配合与支持。同样，在管理工作中，管理者为了更好地调动成员实现目标的积极性，应该会将总目标分解成若干个经过成员努力就可以实现的子目标，各成员一旦实现了子目标，迈过了之一道“门槛”，在通过积极引导，成员就会体会到成功的快乐，然后逐步提高目标层次，成员便能最终达到预期目标。

“登门槛效应”需要我们慢慢去尝试和体验，因为它不仅能帮我们做到良好的沟通，达成我们的目的，还能启发我们，帮助我们一步一步地实现人生梦想。很多人因为梦想的遥不可及而产生了疲惫感，放弃了自己的人生梦想。其实，再高的楼，也有通向顶层的阶梯；再高的山，也有通往顶峰的小径。有些梦想看上去遥不可及，可如果我们将它分解到每一天、每一分钟，每个人都能找到通往人生梦想之路。

在现实生活中，在遇到困难的时候，往往会忘记这一心理效用。比如我们起床难的问题，平时是8点钟的闹钟，我们想在7点钟起床，结果总是起不来，可以将闹钟定在7:50，坚持一段时间后，再提前到7:40，以此类推。。。。

还有在我们遇到很难解决的问题时，也可以运用登门槛战术，将一件事分为很多小段，一段一段的去完成，完成每段小事情的时候，一鼓作气的去完成。

其实登门槛战术在我们生活中经常被运用，我们也经常被登门槛。

登门槛效应与门面效应

1.登门槛效应

登门槛效应是指人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求。为了避免认知上的不协调，或者想给他人一个前后一致的印象，于是就可能接受更大的要求。这种现象就犹如登门槛石阶，要一级台阶，一级台阶地登。这样才能更容易顺利地登上高处，又被称为得寸进尺效应。

关于这个效应有一个很经典的故事。一位旅行者骑骆驼四处旅游，晚上就地支帐篷在里面休息，骆驼开始把头伸进帐篷，旅行者没有在意。过一会骆驼的脖子和前蹄也进来，旅行者也可以忍受，就这样最后骆驼一点点把自己整个身子都挤进去了帐篷里面。这是一只聪明的骆驼，懂得运用“登门槛效应”。

大学时的老师和我们讲过一个故事：当我们向他人借钱时，如果他之一次肯借给你，那第二次借多一些成功的概率高很多。当时老师讲得可精彩了，就是我在这说不出两分，我们当时听完都有点跃跃欲试，想和别人借钱试试。

2.门面效应

利用人们的补偿心理，先向对方提出一个大的更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个较小的要求。女人的同情心更强，容易产生负疚的心理，所以门面效应对女士更有效。

登门槛效应：接受了小要求就有可能接受更大的要求

登门槛效应是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

这种现象,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

明代洪自成也曾谈到这个问题,他在《菜根谭》中说:“攻之恶勿太严,要思其堪受;教人之善勿太高,当使人可从。”

在教育上，老师和家长先给孩子设定一个小门槛，跳一跳可以实现，然后和孩子一起制定计划，孩子一旦表现好及时二级反馈，慢慢培养孩子的自信心，提高孩子的自尊水平。

这个效应来自美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟的一个实验。

实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在之一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的17%。

在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的 *** 书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。

登门槛效应的含义

登门坎效应是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。明代洪自成也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”

这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。

实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在之一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的１７％。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的 *** 书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的５５％。

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

"登门坎效应"对我们的启示很多，在教育工作上也有应用和借鉴。如对学习有困难的学生，教师一下子不宜对他们提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。"登门坎效应"蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。"随风潜入夜，润物细无声"，不经意处见匠心。

根据"登门坎效应"，教师所制定目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。要分析不同层次学生现有的发展水平，根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现，制定不同层次的、具体的目标，使学生经过努力能够达到，即"跳起够得着" ，从而使每个学生都能获得成功的喜悦。因此，教师在教育过程中，应将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道"小小门坎"，我们的教育前景就宽阔得多了。

比如，要求学生养成良好的学习和生活习惯，我们可以首先要求学生从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段（一周、半月或一个月）养成一个好习惯的目标。如养成"不随意发脾气"、"抓紧时间做事"、"倾听别人说话"、"不随地扔垃圾"、"勤于思考"、"聚精会神听课"、"做题仔细认真"等等。长此以往，良好的学习和生活习惯便会功到自然成。还有，对"问题学生"的教育切忌急于求成、"恨铁不成钢"，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们作出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能换起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。再有，课堂提问时，教师必须根据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。